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高端品牌向年轻人靠近:能否跨过价格“高墙”是关键三亿体育官方网站

2023-11-01 19:51:22
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  三亿体育官方网站曾“不触电”的高端消费品牌,如今正将线上作为发展核心,加速拥抱数字化浪潮。随着“Z世代”的成长,年轻消费者占据了高端市场一半以上的份额。由于时代的限制,经济疲软度不断攀高,高端品牌在原来的市场中可以吸取的盈利不断减少,为了维持自身影响力,他们不断通过各种平台渗入年轻人的生活,企图获得新鲜的养分。这种在大众看来“降低身份”的做法对年轻人来说究竟是福还是祸?

  电商平台时尚博主表示,从顶级腕表到大牌服装,目前其接到的高端品牌合作越来越多。品牌希望从素人的角度分享产品,将品牌传播出去。对于博主自身而言,也会将产品使用后的真实感受分享出来,更易和消费者产生共鸣。公开数据显示,在得物上,累计有超过133万人通过订阅罗意威品牌来了解、讨论新品动态和最新资讯,这在一定程度上带来了更多品牌的曝光量。

  但是试想,当年轻人打开得物之类的电商平台,迎面扑来一连串奢侈品晒图,他们会是什么感受?不可否认,有些年轻人有能力负担自己对高端品牌的追求,可是那毕竟是少数。撇去站在金字塔顶端的那个群体,大多数年轻人打开电商平台为的是找一些平价潮牌。如果高端品牌的风潮成为一种常态,这不仅是从侧面给年轻人分了级,更是让他们对自身产生怀疑:这个平台是否还适合自己。

  当然,高端品牌向年轻人靠近是发展的必要,或许这种“靠近”需要改变的不是购物方式三亿体育官方网站,营销手段,而是自身价格。很多人都不敢甚至不会提出这样的要求——奢侈品应当降价。品牌名自动化为了一堵墙三亿体育官方网站,人们看见它却不会越过它,明明这堵墙挡住了远处的风景三亿体育官方网站,可是人们宁愿拼命往上爬,也不愿意打破它。如果高端品牌一直以“高端”作为底线,假意“放下身姿”,那么它们向年轻人的靠近最终只会是徒劳。

  此前,高端品牌已经采取了一些面向年轻人靠近的措施。LV与Supreme开启了联名合作,这被视为正式打破奢侈品牌与街头潮牌之间壁垒的敲门砖。但是高端品牌依靠联名其他潮牌虽然获得了阶段性的收益,可是最终的结果是,原本大多数年轻人可以负担的潮牌渐渐变得高不可攀。如今进入垂直类电商平台就像是奢侈品与平台进行了联名,或许会提高热度,但是对销量是否能有实质性作用,我们不得而知。

  “对价格提意见”似乎是个禁忌,对于收入平常的大多数年轻人来说,再新的创意、再好看的外形最终还得建立在经济基础上,“贵”的问题不解决,高端品牌的受众永远只能被禁锢在塔尖。

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